Cuando el esfuerzo promocional atrae a pocos compradores y se ha incrementando el volumen de mercaderías, debemos buscar la manera de rentabilizar la inversión.
En momentos de contexto crítico, las ventas tienden a estancarse. Puede pasar que el presupuesto de promociones esté agotado.
Las alternativas posibles para sostener el negocio sería, aumentar los precios, conseguir más clientes o hacer que la cartera de clientes aumenten la adquisición de productos.
Con éste panorama, aumentar los precios sería hipotecar aún más la posibilidad de vender. Captar más clientes es el gran objetivo pero no es posible bajo las circunstancias actuales.
Por lo que hacer que nuestros clientes de cartera compren más, parecería una opción viable aludiendo a la confianza existente en la empresa y los productos.
¿Cómo lograrlo?
...aludiendo a la confianza existente en la empresa y los productos.
Normalmente los vendedores venden más de aquellos productos en que se sienten familiarizados.
Tomando en cuenta ésta realidad, éste plan estratégico puede ayudarte
- Organiza reuniones donde los vendedores cuenten cómo venden esos productos.
- Historias de éxito motivan a vendedores a vender otros productos a su Cartera actual.
- Analiza las capacidades de la empresa y sácale el máximo de provecho.
- Pregúntate qué otros productos desearía comprar nuestros clientes.
- Fija la práctica de que los vendedores pregunten al cliente qué otro producto les gustó.
Siempre es posible un crecimiento rentable y sostenido de ingresos por ventas por más saturado que se diga que está el mercado.
Historias de éxito motivan a vendedores a vender otros productos a su Cartera actual.
Las ventas crecen cuando la empresa destruye mitos internos que inhiben el crecimiento.
El conocimiento del mercado y de las capacidades del equipo de ventas, permite incrementar la productividad de la fuerza de ventas.
Así que a trabajar!!! los objetivos pueden alcanzarse.
Fuerte abrazo!!!
Comments